By startup

Anda ingin melakukan scaling startup Anda ? tergantung pada bagaimana strategi Anda untuk masuk ke market / mendapatkan user, Anda mungkin perlu membangun tim sales, mengoptimasi proses penjualan top down atau bottom up.

Berikut ini adalah video intro tentang go-to-market strategy dari venture capital Andreessen Horowitz (a16z), yang memberikan tips kongkrit dan beberapa tools yang mereka gunakan untuk mengakselerasi go to market, presentasi oleh go-to-market experts a16z, Mark Cranney.

Presentasi ini cocok untuk penjualan B2B kepada enterprise, yang digambarkan mirip dengan proses pengajuan dana ke parlemen, bisa saja prosesnya sewaktu-waktu terhenti (stuck), apabila proses tidak berjalan baik dan “stuck” bisa berarti kematian untuk startup yang masuk di market yang kompetitif. Berikut ini adalah cara menghindarinya.

Source:: startup